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IPTV地方城市运营模式对比0

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来源: 作者: 2019-03-13 14:41:21

这几年来的发展,IPTV在一些城市中都获得了较大的发展,也树立起了一些在特定时间和特定地点上具有典型意义的IPTV运营模式,而剖析这各模式,有助于我们在各地发展IPTV时,可以更好的取其精华,融入自身环境,打造属于自己的IPTV城市运营模式。

此处我们选择哈尔滨模式、上海模式、杭州模式、江苏模式来加以对比。

1、哈尔滨模式:

哈尔滨是国内第一个IPTV商用城市,在中国IPTV发展中具有开辟性的意义。

哈尔滨模式是广电和电信在IPTV项目上的第一次合作,其中上海文广负责运营牌照、内容提供、内容集成平台和机顶盒设备,通负责络建设、维护,业务计费和用户管理,双方共同进行市场拓展业务。

哈尔滨的IPTV项目开始于2004年下半年。前后分为二个阶段。

第一阶段是从2004年下半年到2005年5月,主要是由哈尔滨通运作,华为为设备提供商,带有实验性质。但因无法解决内容版权问题而陷入停顿。

第二阶段从2005年5月17日开始,由哈尔滨通、上海文广负责运作,UT替代华为成为设备提供商,业务名称更名为IPTV-百视通,正式开始进行商用。编码选用MPEG4

截止2007年4月,哈尔滨IPTV用户已达86000户,并逐渐向黑龙江其他地市拓展,全省总用户数已超10万。但同时哈尔滨的发展也进入了一个平缓增长期,用户增长率和用户退定率会呈同比增长,后续阶段,以业务内容本身的体验和丰富性来增大用户的粘稠性会显的越来越重要。

哈尔滨模式对于中国IPTV的意义在于

1、开辟了中国IPTV第一个商用点,确立了广电和电信的合作格局

2、哈尔滨IPTV的运作有可能是国内大多数城市的合作模式,地方广电不参与其中,但会对整体业务的发展起牵制作用

3、缺少主流媒体的各类宣传通道和推广方式的现状和困难,也是能其他各地所借鉴的经验

4、因为原本的宽带资费就低,所以很难以宽带费用捆绑的套餐方式来带动IPTV,所以导致现有的IPTV用户均是有一定目的性,使用率也会较高。

5、也因为上面的原因,导致业务难以有爆发性的增长,和整体平移手段下的数字电视,市场竞争格局较激烈。

2、上海模式

上海是目前中国IPTV用户最多、发展势头最好的商用城市。

上海是上海文广的大本营,因此在上海模式中就没有了本地广电这一因素,因而在结合上海电信的市场推广能力后,双方在上海滩推IPTV推的顺风顺水。

上海IPTV发展也分两阶段:

第一阶段:2005年10月至06年9月1日,该阶段主要为试点测试,厂家是UT和西门子,其中06年4月起,开始正式商用招标,

第二阶段:2005年9月1日至现在,经过正式招标,UT斯达康和中兴(替西门子)划黄浦江而治,共同发展用户。加上电信和文广的全力跟进,上海IPTV开始进入他的快速发展期,截止07年5月,上海用户已达15万。编码选用H。264

第三阶段:2007年7月起,在终端价格的进一步下调,宽带提速到3M,更多新业务的丰富,都为新市场营销策略提供了基础,在新一轮市场行为下,将有一个新的提升期

上海IPTV的优势在于:

1、天时地利人和的配合,充分发挥了文广的媒体优势,报纸、电视、户外全方位联动,使得业务宣传深入人心。并且和永乐等家电买场的合作,使得业务更贴近用户,更为用户所接受。

2、电信的市场营销能力,以及在资费上的大胆尝试,推出宽带捆绑的套餐,抓住了用户的消费心理,扩大了用户规模

3、上海的运营模式中缺少文广就是当地广电,因此合作没有外来阻力,业务可以顺畅开展。

4、上海数字电视发展慢IPTV一步,有市场先机。

5、无论是文广百视通还是上海电信,都需要用IPTV业务来证明彼此的价值,只能上升无法后退,于是双方在此番合作中都能从大局着手

对上海模式的分析:

1、上海是目前为止最有影响力的IPTV试点城市,但上海模式在一定程度上也具有难以复制性,因为除了上海外,其他地方的产业链中都会多出当地广电这么一个环节

2、上海模式在IPTV市场化操作和营销手段等方面为其他地区提供了很好的参考样本。

3、上海模式中所展现的各类IPTV增值业务应用的运营状况和用户接受度等数据将有助于其他地区的业务推广

4、因为上海将是第一个拥有大规模IPTV用户群的城市,因此对于用户的消费习惯和使用体验以及喜好需求的统计分析,对于未来的IPTV发展和制定市场策略具有很高的指导意义和参考价值。

5、上海模式需要完善的地方

继续扩大用户规模,提升用户价值,以应对数字电视的竞争。

文广和电信在大处能统一,但在细节上还需要更多磨合,尽快确立完善双方的利益规则。

3、江苏模式:

江苏模式由江苏电信和中兴通讯联合打造,在发展中不断完善,并最终形成了以“络视讯”为品牌的业务。而IPTV成为其中最为重要的一部分。当然这其中也有很大因素是为了规避政策风险。

江苏模式的发展历程:

1、2004年开始跟踪IPTV技术,于2005年开始正式招标,11月10日中兴通讯中标。业务初期是计划和新华社合作,依托其提供的电视报道为核心基础内容,以江苏新华电信频道的形式针对党政机关高端用户为首要目标群体,并逐渐扩张。当时新华社长田聪明还亲自来江苏视察。但最后,由于一些原因,该频道最终没能按照既定的方式来发展,新华社退而成为IPTV的一个内容方。

2、这其中江苏电信在新华社之外还和上海文广、央视、江苏文化产业集团等磋商合作,虽取得了一些进展,但始终难以有大的实质性动作

3、2006年下半年起,江苏电信开始陆续面向公众用户推出IPTV业务,但在收费上采用了按流量收费的方式(30元包30G,超出每10M/1分钱)

4、2007年4月,江苏电信推出络视讯平台,在原有的IPTV视音频业务的基础上又融合了视频监控、可视等多种多媒体增值业务,旨在打造一个全业务、多媒体运营解决方案。并且为此制定了三步走的市场策略。

对江苏模式的分析:

1、江苏模式的络视讯平台的现阶段主要应用将还是在IPTV这个方向结合视频通信等业务,也是捆绑本身电信的通信本身,即提升业务拓展性,又缓冲IPTV的政策风险。江苏电信的做法很值得赞赏,做平台,做好自己最擅长的事情,而这也是自己最能掌控的业务发展关键。

2、和其他地区相比,江苏模式显得有些另类,但从长远来看,他所做的都是在为未来发展的试水,无论是流量收费还是多媒体平台,其价值和意义深远。

3、就目前业务发展来说,在数字电视的强势挤占下,相对发展速度会偏缓,在公众之外以行业垂直应用是业务开拓的重点方向。

4、杭州模式:

杭州模式是个骑墙派,你既可以算他是IPTV,又可以算是互动数字电视,而这其实也说明了,IPTV和互动数字电视并没有太大的本质区别,唯一不变的是背后的主角。而杭州模式却也因为其背后独特的运营架构使得其左右逢源。

1、杭州模式的本质不是单纯广电和电信的合作

杭州的IPTV产业不是由某某广电或某某电信来推广,而是由“浙江华数公司”来推动,是由运营商参与的企业化运作。这就保证了在产业初期既能充分利用其运营商的资源背景,同时又能充分发挥自己的市场能动性,在市场营销和业务推广上能更加推陈出新。更加面向市场需求。

2、杭州通为IPTV所带来的络优势和瓶颈

杭州通是目前硕果仅存的地方小通,主要定位为络运营商,提供互联数据服务,他的发展在很大程度上是依托了杭州市政府的全力扶持,从而使其能在杭州和电信分庭抗礼。其与数字电视公司的合作,为杭州华数的IPTV的业务推广提供了强有力的市场营销和业务服务支撑。

如今杭州的18万互动IPTV用户的发展,通功不可没,但和主流运营商电信相比,通的用户基数还是略显单薄,这使其后续发展略显乏力

3、杭州华数的企业化的优和劣

杭州华数的IPTV业务发展是值得各地的广电、电信好好学习,借鉴的。相比其他各地的业务发展更多是考虑领导意志时,华数是真正把关注点放在了底层用户的需求上。而华数的企业化机制也很好的保证了其运营的高效性。

但华数的企业化只是表面,而非其本质,华数公司广电背景过于强势,使其在发展中受到一定限制,如无法真正按照市场利益最大化的方式,选择和电信合作等。而对于员工来说,无法给予他们期权等未来的美好向往,使员工的发展到一定阶段缺乏动力。

作为华数的员工,他们期望自己的将来能有更美好的目标,譬如公司上市,譬如期权,但作为广电控股下的华数,要做到这一点很难,也许华数的未来会很美好,却对员工来说或许很远。

但无论如何,华数所打造的IPTV杭州模式算是一种成功的运营模式,虽然借助了各类资源的因缘巧合,具有一定独特性,但其所展示的生存状况值得我们认真思考,而双模的产品形态,如非体制的局限,也是最值得推荐的方式之一。

总结:

一个产业的发展好坏在于商业模式的因地制宜的确立,而所谓的运营模式其实是产业链角色的现实延续和价值体现。

本篇在探讨IPTV模式中,我们把视角放的更远,我们通过对业务模式地域化的多重分析,带出了从城市类别分析其差异化,最后落实到现有的已有模式的探讨。

因此,在此,我们可将IPTV的发展归纳成一个三化的理论:

即产业的规模化、模式的地域化、运营的差异化

首先,IPTV作为一个产业,其必须要达到规模效应才能得到发展,因此产业规模化是必要前提。

其次,要做到产业的规模化,就必须依赖各地的业务发展,而其中必须要考虑的发展模式的地域化,因地制宜方能百花齐放,欣欣向荣。

最后,因为地域化的发展思路,使得吸引用户的根本内容也必须要本土化,体现出运营必须符合当地产业格局的差异化思路。不能一二线城市一篮子计划。必须将差异化体现在市场竞争中,以差异化优势来应对市场。

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